從多肉展想到的：鄉村旅游創意如何突破

2019-01-14 06:19:40

 前言       很多從事鄉村旅游的朋友很苦惱，大家都在絞盡腦汁地挖掘鄉村旅游的看點，想樹立自己的特色，結果，往往會搞得和其他項目一樣，千篇一律、毫無特色。那，究竟怎樣才能策劃出獨具特色的看點呢？       最近，一幫年輕人策劃的“成都首屆多肉植物展”讓人眼睛一亮，為成都這座著名休閑城市的鄉村旅游增加了一個獨特的閃光點。
策劃：關鍵詞——跨界“成都首屆多肉植物展”的策劃者，不是鄉村旅游從業者，是以一個海歸的設計師作為牽頭人，整合一幫多肉的愛家、玩家組織起來的一次展覽會。策劃方案一出來，立即得到了多方的響應和追捧。組織者發布了一個微信，一天的時間即超過了3500的閱讀量，這種速度和影響力，可能會讓我們很多知名的鄉村旅游項目汗顏了！跨界的組織者，他們的缺點不用說了，因為大家會認為他們是“外行”，但其間的優點也有很多：
1.不拘泥于傳統       在這些跨界的組織者眼中，他們才不管你鄉村旅游究竟是怎么回事呢，他們沒有基礎、沒有傳統，所以，何來局限于傳統？初看他們的方案，筆者立馬覺得方案“不怎么鄉村”“也不太旅游”，但是，方案的優勢在于能吸引人氣、能解決具體問題。 2.第三方思維       這也是十分關鍵的問題，他們并不站在鄉村旅游項目的角度來思考，而是站在愛家的角度、玩家的視界來思考組織問題。從提出的方案來看，多肉展似乎就是一次玩家、愛家的自娛自樂的盛會，但旁觀者總是會心動得不得了，這或許就是現代年輕人把握營銷的魅力吧？ 3.整合能力極強       從一個新建的微信號短短的一天時間能引起3500多的閱讀量來看，跨界者的整合能力已經略見一斑。果然，當他們再次給筆者介紹情況的時候，我才發現，他們已經“說服”了不少的合作伙伴，媒體、參展商不用說了，不相關的一些供應商聞訊也紛紛跑來想“贊助”，就連上海的同行也摩拳擦掌、躍躍欲試來捧場了。 4.突破的思維模式       跨界的組織者，他們沒有鄉村旅游的思維定勢，考慮的是場地、客戶群的對立統一；思考的是成本、風險和收益三大要素；運用的是SWOT分析方法；采取的是精準定位客戶的獲取方式；想得到的是客戶群的綜合效益。當有的人還在以鄉村旅游的思維模式擔心他們的組織能力的時候，他們已經胸有成竹地開始準備售票系統了。
組織：關鍵詞——年輕        近年來，筆者發現鄉村旅游老板們的年齡一般在40～50歲之間的居多。雖然這個年齡段是整個國家的中流砥柱，但是，對于一個產業來講，是不是缺少了一些年輕的概念？折射出的似乎是這個行業的朝氣問題。       這次，看這幫多肉植物展的組織者，一個大特點：全是年輕人！他們思維敏捷、縱向和橫向思維能力強，決策迅速、動作很快，做事情不拘一格，很多人還在思考線和點的問題時，這幫年輕人的思維卻是矩陣的。當筆者還在搜集資料、思考論證的時候，年輕人就已經拍板開始做了！這時候不得不想到另外一個問題：我是不是也老朽了？
選址：關鍵詞——城郊       組織者在選址上也很考究。多肉展理論上是可以放在任何地方，因為它占地不大，幾千平方米就夠了。同時，展會主要針對年輕人，似乎都可以駕車去，遠近好像也不重要。       但是，選址好像并不那么簡單！       因為是年輕人，是跨界者在思考這個問題，他們考究的是市場本身，不會做無謂的嘗試。選址，一是要求離城市很近，游客很方便到達；二是項目本身要有知名度，自然狀態下游客就喜歡去；三是項目配套完善，游客去了能游、購、娛全部搞定。鑒于這幾點，他們最終選定的是成都的漫花莊園，因為這個項目有如下幾個特點：1.離城市距離       漫花莊園地處城市東北方向，介于三環路與繞城之間，作為城市近郊的旅游項目，是其他遠郊項目不可比擬的，具有到達時間成本低、交通成本低、聚會組織成本低等優點，符合年輕人快節奏、快餐文化和近城市休閑文化的需求，尤其是城市白領人群更容易到達。2.項目知名度       漫花莊園本身知名度比較高，搞展會的話廣告成本更低，幾乎所有的智能手機都能從百度地圖、騰訊地圖中輕易搜索到，無需做太多的項目介紹就可以解決游客接受、到達和咨詢的問題。3.配套設施       漫花莊園正在積極準備郁金香展、來年的國花展和玫瑰花展，各種配套設施和新一輪的完善建設即將完工，基本能滿足多肉展的需求。4.開放心態       漫花莊園老板的開放心態讓年輕人能得到思想自由，這樣的環境，能讓年輕人在一個沒有壓力的空間中，自由地思考整合資源的各種渠道，或許這樣，思路就猶如多肉一樣的飽滿。

宣傳：關鍵詞——網絡       應該是這幫年輕人鑒于謙虛，把營銷方案送過來讓筆者過過目。然而，它卻使我眼前一亮：90%的投入都在網絡之上！       方案中，以某著名網絡平臺為基礎，幾乎涵蓋了主要的社交媒體、論壇和APP，而且提法新穎、詞匯年輕時尚化，筆者本想象征性地修改幾句，最終還是放棄了——為了保持年輕人完整的宣傳思路。       看了他們的宣傳模式后，連筆者都覺得應該對自己曾經主持過的上億元廣告花銷閱歷的所謂“經驗”進行“清零”了！


盈利：關鍵詞——眾籌所謂“眾籌”，也不是我們傳統意義上的眾籌模式——畢竟舉辦單位漫花莊園并不缺這筆錢。盈利模式目前還是他們的商業秘密，具體的我也不便說，等展會結束了，組織者允許的話再可以探討一下。但是，他們完全突破了鄉村旅游的思維定勢，設計了一套新的盈利模式，這種模式的運行程序比結果更值得筆者期待。